Text copied to clipboard!
Titlu
Text copied to clipboard!Manager Vânzări Teritoriale
Descriere
Text copied to clipboard!
Căutăm un Manager Teritorial de Vânzări dedicat și motivat pentru a se alătura echipei noastre dinamice. În acest rol, veți fi responsabil pentru dezvoltarea și implementarea strategiilor de vânzări în regiunea alocată, cu scopul de a atinge și depăși obiectivele comerciale. Veți colabora îndeaproape cu echipa de vânzări, marketing și management pentru a identifica oportunități de creștere, a construi relații solide cu clienții și a asigura satisfacția acestora.
Managerul Teritorial de Vânzări va avea un rol esențial în extinderea portofoliului de clienți, monitorizarea performanței echipei de vânzări și oferirea de suport în procesul de negociere și încheiere a contractelor. De asemenea, va analiza datele de vânzări, va întocmi rapoarte periodice și va propune măsuri de optimizare a proceselor comerciale.
Candidatul ideal este o persoană orientată spre rezultate, cu excelente abilități de comunicare și negociere, capabilă să lucreze independent, dar și în echipă. Experiența anterioară în vânzări B2B sau B2C, precum și cunoștințele despre piața locală, constituie un avantaj major.
Responsabilitățile includ gestionarea relațiilor cu clienții existenți, identificarea de noi oportunități de afaceri, coordonarea echipei de vânzări din teritoriu, participarea la evenimente comerciale și menținerea unei imagini profesionale a companiei. Este important ca Managerul Teritorial de Vânzări să fie dispus la deplasări frecvente în regiunea alocată și să aibă o bună capacitate de organizare și planificare.
Dacă sunteți pasionat de vânzări, aveți o atitudine proactivă și doriți să vă dezvoltați cariera într-un mediu competitiv și dinamic, vă încurajăm să aplicați pentru această poziție.
Responsabilități
Text copied to clipboard!- Dezvoltarea și implementarea strategiei de vânzări în teritoriu
- Gestionarea și extinderea portofoliului de clienți
- Monitorizarea performanței echipei de vânzări
- Negocierea și încheierea contractelor comerciale
- Analiza pieței și identificarea de noi oportunități
- Participarea la târguri și evenimente de profil
- Întocmirea rapoartelor periodice de vânzări
- Asigurarea satisfacției clienților și menținerea relațiilor comerciale
- Colaborarea cu departamentele interne pentru atingerea obiectivelor
- Respectarea politicilor și procedurilor companiei
Cerințe
Text copied to clipboard!- Studii superioare finalizate, preferabil în domeniul economic sau comercial
- Experiență de minimum 3 ani în vânzări, preferabil în poziții de coordonare
- Abilități excelente de comunicare și negociere
- Capacitate de analiză și luare a deciziilor
- Disponibilitate pentru deplasări frecvente
- Permis de conducere categoria B
- Cunoștințe bune de operare PC (MS Office)
- Orientare către client și rezultate
- Spirit de echipă și inițiativă
- Cunoașterea pieței locale constituie un avantaj
Întrebări posibile la interviu
Text copied to clipboard!- Ce experiență aveți în coordonarea unei echipe de vânzări?
- Cum ați reușit să atingeți sau să depășiți obiectivele de vânzări anterioare?
- Cum gestionați relațiile cu clienții dificili?
- Ce strategii folosiți pentru a identifica noi clienți?
- Sunteți dispus(ă) să călătoriți frecvent în teritoriu?
- Cum vă organizați activitatea zilnică pentru a fi eficient(ă)?
- Ce instrumente utilizați pentru a monitoriza performanța vânzărilor?
- Cum reacționați în fața unui eșec comercial?
- Ce vă motivează în domeniul vânzărilor?
- Cum colaborați cu alte departamente pentru a atinge obiectivele comune?
